もっと個人・組織の「価値が発揮される」企業へ! 理論と実績に基づく研修・コンサルティングで、お客様の経営を支援します。
株式会社フェイスSCA

プレゼンテーション研修

最初の物語は…点をつなぐことについて。

Today I want to tell you three stories
from my life. That’s it.
No big deal. Just three stories.
The first story is about connecting the dots.

「今日は私の人生の3つの話をしたいと思います。
大した話じゃない。、
たった3つの物語。
最初の物語は点をつなぐことについてです…」


物語がないモノなんて一つもない

世の中に存在するあらゆる有形の物体、無形のアイデアには、必ず、
そこに至るストーリーがあります。
しかし、そのストーリーを語れる人、知る意味を知る人は案外少ない。
そして、それが語られた時、聞く意味を知った時。
人は、これまでとは違った基準で、物事を選択するようになります。
価値ある選択を届ける語部として。
フェイスSCAのプレゼンテーション研修では、
貴社の魅力、製品の魅力を伝える優れたプレゼンテーターを育成します。

相手の心をグラリと動かす

思い出してみてください。あなたが子供の頃、望む誕生日プレゼントをどのようにして勝ち取ったか。もし、子供の頃、それがかなわなかったとしたら。大人になってから、どのように雪辱を晴らしたか。
あなたの想いを伝えたいなら、決して手を抜いてはいけません。
相手の心を動かすために、熱く冷静に、そしてテクニカルに裏打ちすることを忘れずに。
ロジカルな説明、わかりやすく、無駄がなく簡潔な資料で、プレゼンテーションされる側からの合意を勝ちとって成果へと繋げましょう。

社内だけじゃない、営業シーンでも受注率向上

あなたは売りたい。相手は買いたい。
双方の利害は一致しているにも関わらず、
なぜか受注につながらない…
その原因は一体なんなのか。
相手の心をどのようにして掴んで成果につなげるか。
営業マンのお悩みを一気に解決する、
すぐに役立つノウハウをお届けします。

 

プレゼンテーションのポイント「心を動かす説明」

【ナラティブストラクチャー】… 欲求→障害→葛藤→克服→カタルシス(浄化解放)
【「五感」に働きかける映像化】… 『目』見える 『耳』聴こえる『鼻』匂う『舌』味わう『肌』触感

【「抽象と具象」を二往復する】… Summary → Example→Summary → Example

【「私は〜」Imessageで語る】… You …第三者的 I…主体的、否定できない
【コントラスト技法で伝える】… 黒があるから白が引き立つ

プレゼンテーション研修
Presentation
経営者 幹部 管理職 中堅職 一般職 新卒

相手を決断や行動へ導く最強のテクニック
営業、会議、業務…あらゆる場面で成果が生まれます

対象となる人材

主任、課長、部長
【研修実施に必要な時間】
(例)1日8時間×1日間 ※貴社の状況に応じてカスタマイズ可能です

カリキュラム

(1)プレゼンテーションとは何か 
ポイント:「心を動かす説明」

(2)ドキュメンテーション
プレゼンテーションとは何か
ドキュメントの機能
ドキュメントの基本ルール
ドキュメント作成のポイント① デザイン
ドキュメント作成のポイント② テキスト
ドキュメント作成のポイント③ 構成

(3)セールスプレゼンテーション
プレゼンテーションとは何か
SHOW SEE SPEAK
プレゼンテーションの手順①PREP法
プレゼンテーションの手順②SDS法